中國閥門(mén)企業(yè)仍是打工者角色

中國閥門(mén)企業(yè)仍是打工者角色

　　由于閥門(mén)生產(chǎn)中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在環(huán)保上投資較大，所以近年來(lái)，發(fā)達國家都將勞動(dòng)密集型的閥門(mén)生產(chǎn)，尤其是通用閥門(mén)搬到發(fā)展中國家，比如中國。他們通常是向發(fā)展中國家購買(mǎi)符合標準要求的閥門(mén)產(chǎn)品，然后再賣(mài)到發(fā)展中國家和發(fā)達國家?；蛘呤窃诎l(fā)展中國家辦獨資或合資企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷(xiāo)。實(shí)事求是地說(shuō)，在這場(chǎng)發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移當中，我國的閥門(mén)企業(yè)還是得到許多好處的。

　　有不少企業(yè)已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認證和API認證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認證。同時(shí)，我國的很多閥門(mén)企業(yè)已完 生產(chǎn)API標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完 達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門(mén)產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產(chǎn)值3.8億美元，2002年出口產(chǎn)值4.3億美元，2004年出口產(chǎn)值6.56億美元，可見(jiàn)出口形勢非常好。

　　更可喜的是，我國閥門(mén)行業(yè)已有廠(chǎng)家到國外辦廠(chǎng)，如蘇州閥門(mén)廠(chǎng)已在伊朗建廠(chǎng)。還有的廠(chǎng)家在國外有辦事處，如浙江方正閥門(mén)廠(chǎng)在新加坡、荷蘭、意大利設有辦事處，所生產(chǎn)的閥門(mén)幾乎全部銷(xiāo)往國外。目前，我國閥門(mén)已出口美國、加拿大、德國、意大利等30多個(gè)國家和地區，已進(jìn)入世界閥門(mén)市場(chǎng)，我國閥門(mén)出口在世界閥門(mén)出口國中排在第11位左右。

　　但是，盡管?chē)鴥乳y門(mén)產(chǎn)品鋪天蓋地涌出 ，在國際閥門(mén)市場(chǎng)上中國企業(yè)卻仍舊沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。價(jià)格是人家說(shuō)了算，規則也是人家說(shuō)了算。發(fā)達國家從我國購買(mǎi)極低檔閥門(mén)，然后再加價(jià)賣(mài)給發(fā)展中國家，他們既得利又買(mǎi)好。而國內企業(yè)卻只能充當打工角色。

　　市場(chǎng)商機多多

　　是國際閥門(mén)市場(chǎng)容不下我們嗎？顯然不是。據了解，中東作為世界Z主要的石油生產(chǎn)和輸出地區，各國都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時(shí)也加大了對石油的開(kāi)采和投資。未來(lái)數年中科威特Z大的北方油氣開(kāi)發(fā)項目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界Z大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠(chǎng)；阿聯(lián)酋計劃通過(guò)大型項目的建設，來(lái)提高原油產(chǎn)量，預計日產(chǎn)原油將超過(guò)300萬(wàn)桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來(lái)5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)等等，而每一個(gè)項目需要量Z大的就是閥門(mén)產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線(xiàn)被毀得厲害，都需要進(jìn)口石油系統及管線(xiàn)用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長(cháng)輸管線(xiàn)平板閥和球閥等。而這些都是國內閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強項。我們?yōu)槭裁床蛔约簱屪鲞@些生意呢？

　　有資格站到前臺

　　其實(shí)只要了解到市場(chǎng)的需要，國內閥門(mén)企業(yè)成為國際市場(chǎng)的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當，我們完全可以自己站到市場(chǎng)的前臺，充當市場(chǎng)的主角。

　　一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售于國際市場(chǎng)。它也有兩種方式：一是通過(guò)國外中間商，銷(xiāo)往當地市場(chǎng)。二是企業(yè)在國外自己設立銷(xiāo)售機構，直接將產(chǎn)品出售給當地客戶(hù)。間接出口是指企業(yè)通過(guò)國內中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種Z簡(jiǎn)單的選擇，它既不需要專(zhuān)職外銷(xiāo)員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風(fēng)險較小。但缺點(diǎn)也十分明顯，即企業(yè)不能直接參與國際銷(xiāo)售活動(dòng)，對出口市場(chǎng)基本失控，市場(chǎng)信息反饋有限，對市場(chǎng)的變化難以作出及時(shí)的調整。

　　二是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業(yè)價(jià)值的權利或技術(shù)，包括商標、專(zhuān)利權、專(zhuān)有技術(shù)等等的使用權。國內閥門(mén)企業(yè)由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、 品牌和 技術(shù)，對這一方式運用不多。但這也是一個(gè)發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開(kāi)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)。

　　三是對外直接投資。對外直接投資是指實(shí)際擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其管理。泵閥交易網(wǎng)從股權的角度來(lái)看，它有兩種不同的形式，比如合資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在國外市場(chǎng)上與當地企業(yè)共同投資經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。合資可以通過(guò)購買(mǎi)當地企業(yè)的股權或共同出資新建一個(gè)企業(yè)。合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是收益較大，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)擁有控制權并能得到市場(chǎng)信息反饋。缺點(diǎn)是合伙人之間常常因對生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)有不同看法而產(chǎn)生矛盾。

　　還比如獨資經(jīng)營(yíng)。獨資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)獨立在國外設廠(chǎng)生產(chǎn)。它可以通過(guò)直接收購當地現有企業(yè)，也可以創(chuàng )建一個(gè)新的企業(yè)。泵閥交易網(wǎng)獨資企業(yè)優(yōu)點(diǎn)是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和市場(chǎng)機會(huì )，母公司對海外子公司擁有完全的管理權和控制權。缺點(diǎn)是投資大、風(fēng)險大、不確定因素多。